Пройти тест

Тренинговое агентство INTER МАКСИМУМ

тел.+7(812) 509-23-19

info@maximum.spb.ru

 

Управленческая компетентность руководителя

 Тренинг "Жесткие переговоры"

Как овладеть эффективными техниками переговоров. Как «держать удар» и ответить достойно, получая выгоды для себя? Знания которые помогут структурировать любые переговоры и повысить их результативность. Запишитесь на тренинг «Жесткие переговоры»

 

Кому рекомендован тренинг

 Руководителям и менеджерам отделов продаж.

Цель тренинга

  • повышение качества ведения переговоров на всех уровнях
  • научиться отстаивать свои позиции в жестких переговорах
  • изучение техник выхода из тяжелых переговорных ситуаций

Задачи тренинга

•Разработка концептуального подхода с ведению переговоров. Стратегия, тактика, системное видение.

• Овладение техниками влияния на участников переговоров

• Овладение техниками реакции на провокационные действия со стороны оппонентов( ругань, агрессивные выплески, попытки унижения)

• Овладение техниками контроля эмоций

 

Хотите овладеть техниками успешных переговоров?

 

Заявка

на участие в тренинге

Отправка формы…

На сервере произошла ошибка.

Форма получена.

План тренинга:

 

Цивилизованные люди не воюют, они ведут словесные баталии.

• Стратегическое и тактическое видение переговорного процесса

• Структура переговоров - из чего состоит переговорный процесс

• Как подготовиться к переговорам ,как подготовить импровизацию в переговорах

• Техники «ненавязчивого навязывания» своих позиций участнику переговоров еще до их начала

Стратегия ведения переговоров в зависимости от типа оппонентов

• Определение типа собеседника, предварительная оценка его сильных и слабых сторон

• Способы взаимодействия с переговорщиками. Как часто теория расходится с практикой.

• Борьба харизм, предметное ядро переговоров, всегда ли побеждает сильнейший?

 

 

Кейсы от опытных дипломатов

• Словесные баталии или искусство ведения диалога в свою пользу

• Инструмент опытных дипломатических игр -блеф

• Как манипулировать собеседником и не попасть в ловушку его манипуляций.

 

Переговоры о цене. Когда нет времени и переговоры нужно провести быстро.

• Важные техники воздействия на собеседника. Уверенная речь, убедительные формулировки.

• Способы отработки неудобных тем.

• Способы отработки с личными оскорблениями  «шпильками»

• Применение речевых заготовок а тяжелых переговорных процессах.

• Техники противостояния группе собеседников, настроенных недоброжелательно.

 

НАВЕРХ

Продолжительность тренинга: 2 дня по 8 часов.